智能家居风口 幻腾智能要给房子装“大脑”

智能家居风口 幻腾智能要给房子装“大脑”
2019年07月25日 12:41 21世纪经济报道

随着房地产市场进入白银时代,开发商为了构建更具有吸引力的住房,通过技术手段向绿色地产、科技地产方向转型已然成为一种趋势。

  幻腾智能则从6年前就在空间数字化领域进行探索,公司致力于为开发商提供住宅开发的智能家居解决方案,目前正迎来发展的黄金期。

  “当其他竞争者还在向开发商介绍自家产品能够??囟嗌偌业缡?,我们提倡的是整体解决方案,希望用技术为住户解决住宅安防隐患、环境品质、能源消耗等问题?!被锰谥悄艽词既送蹶欢?1世纪经济报道说。

  他认为,单个产品只是基础功能,而不是价值所在?;锰谔岢氖歉胺孔幼按竽浴?,系统通过对不同家庭偏好数据的学习处理,让业主的居住环境更加健康、安全、舒适、节能,这才能真正地创造价值。

  在这样理念的支撑下,幻腾吸引来不少合作方和资本方。公司与万科、龙湖、旭辉、远洋等开发商达成合作,并获得经纬创投、源星图创投等的投资。王昊透露,公司去年的收入规模已经达到七八千万,目前即将开始B+轮的融资。

  第三次创业:瞄准智能家居市场

  王昊本科毕业于清华大学(分数线,专业设置),后赴美国留学深造,主修机械工程专业。在2013年正式创办幻腾前,他已经有过两次并不算成功的创业经历。

  他对记者介绍称,自己回国后的第一次创业是做互联网广告方面的项目。当时的创始团队成员均非广告行业科班出身,主要是从技术角度切入验证码广告领域。团队解决了技术开发难题,但由于缺少社会经验和商业化落地的成果,项目最终宣告失败。

  此后,王昊意识到,团队成员优势在于技术创新,希望在技术导向更强的领域再次创业。

  于是,王昊基于在美国的留学工作经历,在医疗器械领域又做了康复机器人的创业项目。但由于融资的举步维艰,项目最终被迫放弃。

  “当时是2012年,对VC来说,主流是投互联网和手游,关注医疗器械硬件的投资方并不多。对PE来说,我们的项目又处于太早期阶段了?!彼?,“前两次创业虽然都没成功,但团队的平衡程度、市场敏感度都得到了锻炼,这为创办幻腾打下了基础?!?/p>

  幻腾的创办契机,源于团队创业过程中很偶然的经历。当时王昊团队回到国内后,在清华大学为自己创业装修了很美式科技风格的办公室。人大附中的老师看到后很感兴趣,希望把它移植到学校内部做学生的活动教室。

  装修完教室后王昊团队意识到,IOT、空间数字化领域存在很大的市场空间,需要有平台来满足人们的居住智能化需求。于是,幻腾智能应运而生。

  幻腾成立之初,主要为C端客户提供灯泡、开关等家居智能化设备。但到了2015年,公司逐渐转向2B市场。对于公司的转型,王昊解释称,C端市场卖电子设备更像是快消品市场,利润薄、竞争激烈。B端做数字服务系统,才能够创造长久的价值。

  “如果盯着C端市场做,我们可能会慢慢积累起几万个用户。但每家用户可能只有我们的一个产品设备,他把我们的产品当做炫酷的玩具玩,而不会想着对他的生活究竟会带来怎样的改变。要想系统性的创造价值,必须从B端市场入手?!蓖蹶凰?。

  给房子装大脑:抛弃传统??厮悸返男鲁⑹?/span>

  发力B端市场后,幻腾拿下的第一家企业客户就是万科。王昊对21世纪经济报道表示,作为创业公司啃下万科这块“硬骨头”并不是件容易的事。刚开始当团队把产品系统展示给西南万科的高管时,他们对产品的创新性很欣赏,但另一方面也充满了怀疑。

  毕竟对万科这样成熟的开发商来说,使用创业公司尚未经过市场历练的产品是一件冒险的事。为了打消他们的疑惑,幻腾干脆把产品装在万科的办公室里,供他们考察使用了一整年的时间。

  “这个过程没法快,如果他们觉得产品可能会有哪些问题,我们几个合伙人也会轮番去跟他们沟通,做实验论证产品的可靠性?!蓖蹶凰?。

  最终,幻腾得到了万科的认可。公司从3户、300户的小项目开始做起,逐渐与昆明、大连、北京、天津等地的万科项目都进行了合作。有了万科这个敲门砖,幻腾也吸引了更多开发商的合作,项目订单在几十万到几百万、上千万不等。王昊透露,公司去年的收入规模已经达到七八千万。

  在幻腾快速发展背后,智能家居市场也在逐渐走热。行业中除了一些传统企业和国外公司,还有小米、华为、阿里等巨头公司入局。谈及幻腾的核心竞争力,王昊表示,公司的核心技术是幻腾OSoT空间大脑和自主研发的大规模通讯协议PhantomMesh,这与目前强调设备接入的智能家居不一样?;锰谂灼呈侄蛘哂镆粢?厣璞傅乃悸?,大脑可以自动识别居室中用户的关键行为,自动学习家庭环境偏好,形成“一户一策略”的智能方案。

  在王昊看来,幻腾是在“给房子装大脑”,“大脑”的培养需要大量数据?;锰谕ü改甑幕?,目前系统控制的面积达数百万平方米,产生了大量的高质量数据。比如在顺义的一个社区,总共拥有20万个物联网设备,光是这个社区,每年的数据量大于千亿。这些数据能够帮助“大脑”更正确地理解人的行为,这是其他竞争对手所没有的,也是幻腾的绝对优势。

  现阶段,幻腾已经进行了三轮融资,首轮投资方为经纬创投。王昊介绍称,2013年时,团队去经纬参加一项活动,当时正好经纬的一位合伙人刚刚历时两个月、花费16万美元,完成对在美国新家的智能化改造,让家里的设备能够实现手机控制。

  幻腾团队展示完自己的产品后,用五分钟时间,699元的投入,把经纬的办公室也改造成了灯的开关能够用手机控制?;锰诓返牡图坌院透脑斓母咝?,迅速吸引了经纬的数百万美元投资。

  后续,幻腾又拿到源星图创投、德本启辰等的投资?!罢饬郊一沟耐蹲?,为我们从2C向2B转型提供了产业资源和行业经验,让我们逐渐成长为信息技术行业里面最懂房子、最懂空间物理参数的团队?!蓖蹶凰?。他透露,目前公司即将进行B+轮融资,希望能够拿到15亿元左右的投后估值。

创投智能家居

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